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“霸总”出海,日入百万

   日期:2023-11-08 08:17:20     浏览:48    
核心提示:“霸总”出海,日入百万

来源:定焦(ID:dingjiaoone)作者:星星 编辑:方展博

小程序剧的风,刮到了国外。

“霸总通杀全球。”一位小程序从业者用六个字总结当下出海短剧的火热。“没想到是小程序剧最先受到了多个国家的欢迎。”一家影视公司的短剧负责人Nolan说道。

每集一两分钟的小程序剧在国内火了,这门生意也蔓延到了国外。不过不同的是,国外没有小程序剧的说法,这些作品的主要播出渠道还是APP,所以行业内也将其统称为短剧。

这类短剧在海外市场有多受欢迎?

今年,在中文在线推出的出海短剧APP ReelShort上,两部短剧《Fated To My Forbidden Alpha》和《Never Divorce a Secret Billionaire Heiress》成了爆款,直接带动了ReelShort的下载量。Sensor Tower数据显示,7月,ReelShort在Google Play和AppStore的总下载量达190万,月总流水达600万美元。

拿《Fated To My Forbidden Alpha》来说,该剧由海外演员出演,以狼人题材为底,融合了中国网文中“女主复仇”“都市豪门”“一见钟情”“壁咚”等经典霸总文土味元素,但就是这样一部看似“很土”的作品,引发了当地观众热烈讨论,很多人表示,花钱追完了整部剧。

点点数据显示,ReelShort巅峰时期全球双端日流水在27万美元(约合196万人民币)左右。

短剧的火也反映在资本市场上,据财联社消息,包括中文在线、掌阅科技、上海电影、遥望科技在内的近10家“短剧概念股”实现了涨停。短剧平台也被称之为新的流量入口,比较有代表性的便是,河马剧场、ReelShort这两大短剧APP,分别在国内、欧美市场排名一路飙升。

ReelShort们的火爆,也让国内做小程序剧的平台盯上了海外市场。

有相关媒体统计,9月便有十几款中国短剧APP涌向海外。一位制作方告诉「定焦」,国内做小程序剧的平台方几乎都在布局海外。也有第三方分析平台预测,海外短剧的爆发节点会在中国农历新年左右,未来几个月,出海短剧APP会更多。

从事出海网文行业的海月,属于最早关注出海短剧市场的一批人之一,他在今年5月就开始行动了,他用“沙里淘金”形容现在的火热程度。近期,国内头部短剧平台九州文化的海外负责人预判,“出海短剧市场的市值将达到百亿美金。”

越来越多人意识到“霸总短剧”的市场,现在,小程序剧这股风从国内吹到海外,头部平台、爆款作品陆续出现,但随着玩家的增多,谁能在这个市场里淘金成功,还需要比拼内容能力和耐力。

01

“霸道总裁”全球通杀

凭借古装、仙侠、甜宠题材,国内的长剧在2018年左右就在东南亚火出了圈,此刻,短剧也攻占到了港澳台和海外,东南亚、欧美以及中东都是重点地区,其中,欧美是重中之重,且蔓延得速度更快。

较为明显的是去年下半年,网文平台便批量入场,短剧APP ReelShort也于今年7月跑了出来,主攻欧美,被视为出海短剧的标杆性产品。

第一集扇巴掌、第二集摔杯子,《Fated To My Forbidden Alpha》这部剧讲述的是女孩与狼人之间的爱情故事。“在狼人设定的框架下,添加女主先被抓住把柄再受到侮辱,最后由弱变强的情节,该剧在内容创新上尺度不小,再配合单集完整的快节奏,以及老练的台词,”海月表示,自己一口气追完了这部剧。

这种“略显老套狗血”的作品不仅让海外华人观众买单,也得到了当地人的认可。“实在是太抓马了,但我太喜欢了”,有当地观众评价。不少习惯了奈飞硬核风格的欧美观众表示,自己对这种1-3分钟一集的短剧上了头。

ReelShort的百万日流水也是一大佐证,毕竟在APP上追短剧,需要按集付费,观众掏的钱越多,说明这部剧越受欢迎。

这刷新了国内从业者的认知。除了《Fated To My Forbidden Alpha》,大量土味霸总短剧也在海外大行其道。

不少人从此轮出海短剧中深刻感受到,在追剧上,全球观众有着一些共性。不要觉得欧美就不喜欢霸道总裁,这套模式全球通吃,能跨越国别和阶层,满足大众的情感追求。

“加上现在海外观众也在碎片化追剧,之前海外市场没有出现过这类短作品,自然会有一批当地观众喜欢。”Nolan表示。

作为一直扎根长剧的从业者,在研究出海短剧的路上,Nolan也对其中的不少作品“上瘾”。

“很多短剧虽然是国内的女频文(主要受众是女性,题材多为言情类),走的是霸总向,但整体节奏很快,剧情也很爽,制作上十分精良,和国内小程序剧良莠不齐的现状很不一样。”

Nolan觉得,可以把这类面向欧美市场的出海短剧理解为精简版美剧。比如同为“霸总”题材,女主定位走的是顶级豪门、超自然种族这样的设定,不比男性角色逊色。

其次,在地域上,中东也成了出海短剧的重点。

不少从业者较为一致的感受是,原来出海短剧是在东南亚,现在大批量往欧美走,一部分也瞄准了中东地区,目前已遍布全球。

御影影业负责人近期曾公开表示,他们出海短剧APP的用户量已逼近百万,其中付费用户达到10%左右,主要集中在欧洲和中东地区。

他还指出,相比之下,中东地区用户价值更高。这主要是因为该地区竞争不像东南亚、欧洲、美国、日韩等地激烈。在受欢迎的题材上,和国内也比较接近。

在这一轮出海短剧中,入局的玩家和长视频出海时的平台相比,变得更多了。

如今入局出海短剧的平台可大致分为三类,一类是以阅文、中文在线、新阅时代、点众为代表的网文平台,它们在网文出海上有着较为丰富的经验,代表平台是中文在线的ReelShort;一类是以九州为代表的国内小程序短剧头部玩家,在小程序短剧制作上,已经有了一套较为成熟的打法;还有一类是有志于进入出海短剧行业的个人玩家。

这也和国内做小程序剧的平台玩家有所不同。在国内,头部玩家多为九州这种有流量端口,和成熟投流团队的平台。而在海外,像中文在线这种网文平台数量较多,他们对于海外市场,之前或多或少都有所布局。

在很多人看来,在海外做短剧,想象力可观,特别是内容付费意愿很强的地区。于是各大玩家特别是平台端,都在抓紧自建APP、填充内容库来占领市场。

制作方也感受到了出海短剧的热闹。「定焦」询问了不同地区、不同体量的小程序剧制作方,他们均表示,接到过平台主动找过来的海外短剧合作,一部分在洽谈中,一部分已经开始拍摄。

小程序剧制作方四季更是表示,有家平台直接抛出了一张“一年200部短剧”的单子。“现在大家(平台和制作方)都盯上了海外市场,要么已经在海外开始跑了,要么也时刻保持着观望状态。”

02

短剧出海,更难还是更容易?

小程序剧在国内猛跑,为什么现在各大平台要花大力气去海外布局?

除了找增量外,这源于不少业内人士感觉到国内的小程序剧市场发展已经过热,从题材到成本再到玩家卷得很厉害,甚至到了洗牌的2.0阶段。如果想把它做成一门长线生意,出海还有机会。

四季举例,制作成本上,一年前拍短剧,还有一部剧5万左右的价格,现在一部女频向的作品至少要30万。另外,小程序剧很重视投流,即投放广告,这是决定小程序剧投入成本高低最关键的点,当下在国内小程序剧大盘中,每天大概会消耗5500万人民币,而去年是3000万,一路水涨船高。

加上入局者鱼龙混杂,小程序剧在火热的同时,快速圈钱、一次性买卖等声音也不断出现,以及合规等原因,都让很多从业者感到惶恐,虽然目前行业很火,但不知道能火多久。

四季还从内容题材上进行分析,“短剧的受众大部分来源于小说,一部小说更新完要半年到一年时间,短剧一个月便拍完了,当下短剧用不到一年的时间走完了网文五年的路,这都让新颖的题材越来越少。”

四季已经发现,最近火的一些剧,男频女频(指某部作品主要针对男性或者女性用户)的分界线不再明显,制作上也偏正剧向,“这也意味着受众在变化,从下沉市场转向年轻受众。”

他估计,国内小程序剧的鼎盛期还有一年半左右,之后可能会有新模式出现,不确定性很大。但海外才刚开始,平台就看到了这块市场。

此刻,平台在布局,将片方拉进海外市场,而不少深入海外的片方发现,做出海短剧虽然有一定难度,但相比国内,也有一些优势。

首先在题材上,国外观众的喜好多元,片方有更大的创作空间。

如今除了“霸道总裁全球通吃”外,不同地区对出海短剧的题材偏爱已经显露了出来。比如欧美观众还比较喜欢狼人、吸血鬼等高戏剧性、高视觉冲击类的作品,中东地区喜欢爽剧,而东南亚偏爱甜宠、虐恋。

对于创作者来说,能拍的类型更加丰富。其次是投入成本,大部分能保证可控。

如今出海短剧,可大致可分为两类。

一类是直接把国内的小程序剧的配音翻译成英文,此举也带火了AI翻译服务商。海月透露,很多平台都会找片方或者自己用AI进行大规模翻译,之后再由翻译编辑人工校对。

此种方式最普遍,也节约成本,他透露,大部分短剧的收益都能和成本持平。

另一类是本土摄制剧,很多时候平台会主动找片方进行沟通,想针对某一市场,拍摄适合当地的短剧。一般来说,片方会采取内地团队+海外人员共同制作的方式,选当地的华人编剧和外国演员,在海外拍摄。

这类短剧的成本要比AI翻译高不少。四季表示,他了解的一部面向东南亚短剧,每集1-3分钟,总体在60-100集,其价格和国内差不多,在30万-50万左右。海月介绍,一般针对欧美地区的短剧成本要比东南亚更高,一部在90万-110万之间。

但这类作品更容易出爆款。短剧内行人创始人颜敏曾指出,整体来看,一部针对欧美市场的短剧,其成本大概是国内的三到四倍,但如果国内市场其爆款率是10%,那么海外大概能达到20%。

上百万这一数字虽然不低,但多位从业者称,这对目前很多国内小程序剧制作方来说也算不上难以承受,现在国内成本40万-50万的小程序剧只能算中等成本,有些也能达到百万的价格。

现在很多平台为了快速占领市场,都会主动找国内小程序剧制作方聊合作,甚至有平台遇到合适的制作方,出钱的同时也不会给对方设定投入产出比。

“目前我们的几部作品都是平台出钱做的,他们不会给承制方定KPI,上一部亏钱了,对方也不会太较真,毕竟是在尝试阶段。”一位从业者表示。

在商业模式上,出海短剧也有着更大的想象空间。

目前出海短剧采取的是单集付费和广告变现两种模式。针对广告主的投放价格上,东南亚整体低于欧美。而对于用户的单集付费,不同地区定价不一。

海月计算,印度尼西亚算下来,单集付费在几分到几毛不等,欧美地区差不多在两块钱左右,甚至有的能达到五块钱一集的价格,而且欧美用户付费意愿很高。国内的价格则是几毛到一元不等。

广阔的市场空间加上高付费意愿,让国内很多平台都看好出海短剧,特别是欧美市场。“相比国内的小程序剧市场,海外想象空间更大。”海月表示。

03

短剧出海,谁赚到钱了?

此刻,不少人觉得出海短剧是一片蓝海,正加速入局,但目前玩家赚亏不一。

上述三类玩家中,中文在线、阅文、点众等网文平台最被看好。其中,ReelShort因为布局更早、作品数量多,已经成了头部选手。据相关数据显示,这家在去年8月上线的短剧平台,上线内容超上千小时。

大家看好这些网文平台的关键在于,他们在海外有数据支撑。

不止一位业内人士认为,海外网文用户与短剧用户重合度很高。最直观的例子是,目前出海短剧大部分都为IP改编。而网文平台在出海上深耕已久,积累了不少用户偏好等数据。

“他们会根据自己在海外站内的网文数据定短剧题材,看什么内容在海外更受欢迎。”四季表示。

对这些网文平台来说,网文和短剧以及其他业务还可以实现互补。比如视频的冲击力高于文字,加上两者用户的高重合度,已经让不少网友在短剧平台追小说。

至于另外两类出海玩家,大家目前还无法作出判断。

一位知情人士透露,国内比较火的小程序剧制作方九州,由于没有内部数据支撑,他们的海外策略是,挑一些低成本题材先试试水,比如女频向。“但由于APP在海外知名度有限,用户量一般,作品数量少且尚未出现爆款等因素,目前该平台还处在投入阶段。不过由于押注的是未来,他们还会不断投入。“

与此同时,出海短剧面临的问题也慢慢显露了出来,而且与国内有很大不同。

比如国内首要考虑的是内容是否合规,而在海外,需要面对的是版权问题,即便一段背景音乐被查出侵权,也会被处罚甚至下架。另外,同行的恶性竞争让很多在国内没有被授权的短剧,也被放到了国外,片方的权益无法得到很好的保障。

而短剧最重视的投流,在出海上也是一门学问。

据了解,目前出海短剧的投放平台主要有TikTok、Google 、Facebook、Twitter等。嘉书科技负责人近期曾公开表示,不像国内投流比较简单,一部剧在海外通过Google和Facebook投放,周期较长,起量慢。

一些制作方也遇到了难题。目前出海短剧很少采用全海外团队拍摄制作,大多数的搭建方式是,当地华人编剧+外籍演员+海外拍摄,至于导演和制片,既可以用国内的,也可以选择当地的,剪辑也会放在国内进行。

但如何找到合适的人对剧本进行改编,并说服他们参与制作、拍摄等环节,都需要片方花费沟通成本。

Nolan告诉「定焦」,目前他们制作出海短剧难点主要在“人”上,编剧和演员都比较难找。“海外影视从业者基本都不太了解短剧,所以我们从文本创作到商业模式,都要进行沟通,可以理解为给他们做科普。”Nolan说。

甚至有的团队为降低标准,只用外籍演员,整个制作班底全为中方。四季透露,“有的平台还会进一步放宽要求,会说英文的国人演员也可以。”

但即便如此,也拦下了不少制作团队。“我们能找到的外籍演员比较少,即便片方只要求演员能全英文输出即可,也很难找到合适的人。”四季坦言,他们因此没有达成合作。

而找到外籍演员的团队,还要面临时间把控上的问题。“海外演员每天的拍摄时长都有严格限制,这很容易造成拍摄周期的拉长以及成本的上浮。”Nolan表示。

此刻,出海短剧还处于起步阶段,平台以小博大的机会比国内市场更大,但门槛也不低。

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标签: 创业商机网
 
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